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¿Quién es un Gestor de Cuenta Clave o KAM (Key Account Manager)?

  • Key Account Manager

Cualquier persona que desea mantener y desarrollar negocios con sus clientes o cuentas más importantes. Personas tales como: consultores, contables, abogados, banqueros, “head hunters” , publicistas , relacionistas públicos ,

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24 de mayo de 2020

Proceso PODA | Coaching en Ventas Consultivas

  • Coach

Nuestro objetivo en este artículo es el de compartir con ustedes el proceso de Coaching en ventas consultivas. Definiendo proceso como una serie de acciones o fases ordenadas que al

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24 de mayo de 2020

El Proceso de Capacitación DO IT

  • Train the Trainer

El proceso de capacitación es el eje central para permitir el  aprendizaje y desarrollo. Ha sido diseñado para modificar positivamente el desempeño de las personas que realizan un trabajo. La

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24 de mayo de 2020

LHE: Liderazgo Humanamente Efectivo Modelo DOOR del Líder Excepcional

  • Liderazgo

Algunas preguntas interesantes en este respecto sería: ¿Qué hacen los líderes con un alto nivel de influencia y efectividad o excepcionales? ¿Cómo  incrementan el desarrollo de sus miembros? Producto de

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24 de mayo de 2020

6 Talleres para Alinear y Desarrollar Equipos de Alto Desempeño

  • Equipos

¿Qué talleres puedo aplicar con mi equipo para conducirlo desde la formación hasta el máximo desempeño? Como Coach de equipos por más de veinte años,  presentamos 6 talleres que recomendamos

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24 de mayo de 2020

De Gerente a Coach de Ventas Consultivas

  • Coach

5 Funciones Clave ¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño?  ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para convertirse en un Líder-Coach

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24 de mayo de 2020

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